钧瓷是承载中华文化、中国精神的价值符号和文化产品。本文分析了互联网对钧瓷产业的推动作用，指出了钧瓷产业现存问题，并提出了科技赋能、创意融入生活、打造钧瓷IP、强化品牌叙事、政府引导电商融合及产教融合等策略，旨在促进钧瓷产业的转型升级，实现传统文化的创造性转化和创新性发展。
一、互联网生态及对钧瓷产业创新发展的推动作用
（一）互联网生态的内涵。“互联网生态”指以互联网技术为核心，以用户价值为导向，通过跨界纵向产业链整合和横向用户关系圈拓展所构建的生态系统。这一生态系统不仅能满足用户的需求和体验，还能够实现资源的优化配置和高效利用。其特点是开放性、互动性、共赢型、可持续性。
（二）钧瓷产业在互联网生态下的创新之路。企业若仅将互联网视为销售渠道和宣传平台，极有可能在竞争中落后，适应互联网生态，才能把握未来。互联网技术助力钧瓷行业转型升级，具体有四方面体现。一是资源共享，拓宽产业视野。互联网平台促进信息共享，助力钧瓷艺人吸收先进设计理念和技术，提升市场知名度，拓宽创作视野。二是跨界融合，拓展市场边界。钧瓷与多行业跨界融合，拓展应用领域。互联网能够整合优化产业链，提高生产效率和市场响应速度。三是个性定制，精准对接需求。互联网平台能够实现个性化定制，精准满足客户需求。数据分析助力市场预测与产品开发，把握市场趋势。四是品牌塑造，提升国际影响。社交媒体、电商平台等渠道传播钧瓷品牌，吸引潜在客户。精准广告投放与线上活动拓展销售渠道，提升品牌影响力。
二、钧瓷产业创新发展的现状
（一）产业发展初具规模。截至目前，全市钧瓷生产企业达到300余家，年产销钧瓷220多万件（套），年产值26亿元，占全市GDP的比重逐年上升。全市钧瓷从业人员达3万人，其中中国工艺美术大师6人、中国陶瓷艺术大师2人、中国陶瓷设计艺术大师2人、国家级非物质文化遗产传承人4人，省级工艺美术、陶瓷艺术大师283人，省级非物质文化遗产传承人17人，已初步形成分工明确、紧密合作、特色鲜明的钧瓷文化产业集群。（二）产品类型日趋丰富。钧瓷产业在传统陈设瓷之外，不断优化产品结构。2018年以来，新增钧瓷实用产品100余种，销售额占整个钧瓷市场的三分之一强，成为钧瓷文化产业的生力军。此外，钧瓷产业还带动了仿古瓷、高白细瓷、园林艺术瓷、古建艺术瓷整个陶瓷行业的发展。（三）科技赋能助推发展。深化与景德镇陶瓷大学、郑州轻工业大学、许昌学院等高校战略合作，鼓励和引导钧瓷企业创建国家级、省市级企业研发中心，设立博士后工作站，提高钧瓷产业科技创新能力。目前，禹州市共有国家级高新技术企业1家、博士后科研工作分站1家、省级企业研发中心5家、许昌市级企业研发中心3家、禹州市级企业研发中心2家。（四）品牌效应持续彰显。钧瓷品牌连续4年荣登中国品牌价值评价榜单，位居工艺品、中药材及其他类地理标志产品行业前列。102件钧瓷作品被选为“国礼”。禹州市获得“中国陶瓷文化之乡”称号，是钧瓷国家地理标志产品保护示范区；神垕镇先后荣获“中国历史文化名镇”“首批中国特色小镇”“全国首批特色景观旅游名镇”“国家4A级旅游景区”称号。
三、互联网生态下钧瓷产业发展存在的问题
2023年，景德镇陶瓷工业总产值为861.2亿元，佛山陶瓷行业总产值达到1019.66亿元。截至2023年底，景德镇有中国工艺美术大师45人，佛山有中国工艺美术大师16人。钧瓷目前的发展状况与先进瓷区相比还存在较大差距，与它在中国陶瓷史的历史地位以及蕴含的文化内涵不相匹配。钧瓷的产业化、品牌化发展起步于20世纪90年代，30多年来取得了长足进展，但就整个陶瓷界而言，依然是一个小众品类。了解、喜爱钧瓷的受众集中在文化界等社会精英阶层。目前业内发展态势很好的企业，从更大的时间范围来看，仍缺乏积淀，称之为真正有品牌号召力的中华老字号还为时尚早。钧瓷产业发展当下存在的问题归纳为以下几点：
（一）市场规模过小，导致无序竞争。钧瓷产业的传统领域是艺术陈设瓷，这一细分市场规模相对较小，且以中小企业为构成主体。由于钧瓷的烧制工艺复杂、生产成本高昂，加之企业自我创新能力不足，难以形成有效的规模效应，进而限制了产业的进一步发展。由于市场规模的局限，众多企业被迫在同一狭窄领域内激烈角逐，往往不惜牺牲产品质量和创新投入，转而采取低价策略或模仿他人设计。因此，如何突破市场规模的局限，促进产业的良性竞争与创新发展，成为当前钧瓷产业亟待解决的关键问题。
（二）设计创意匮乏，市场拓展困难。80后、90后年轻消费者以及购买力更强的女性消费者构成了较为活跃的消费市场。然而，传统钧瓷的瓶瓶罐罐式陈设瓷与当下流行的简约、现代家居风格并不协调，这在一定程度上限制了其市场潜力。宋代作为中国古代审美的高峰期，其内敛含蓄、浑然天成的审美风尚为钧瓷的现代化转型提供了丰富的灵感来源，但部分钧瓷艺人在设计造型时，过于堆砌所谓的中国传统文化符号，而未能深入领悟其背后的精神内涵，导致产出的产品既缺乏美感，又显得不伦不类，难以吸引年轻消费群体的目光。这要求钧瓷艺人不仅要掌握传统技艺，更要紧跟时代潮流，贴近当代生活，满足现代消费者的多元化需求。通过融合传统与现代的设计元素，打造出既具有文化底蕴又符合现代审美趣味的钧瓷产品。
（三）创新意识薄弱，跨界融合乏力。在陶瓷产业的创新发展中，佛山陶瓷凭借其强烈的创新意识和跨界融合能力，成功与家居、建筑等多个产业实现了深度融合。例如，推出众多陶瓷家居定制服务，以及以陶瓷为主题的酒店项目，这些创新举措不仅丰富了陶瓷产品的应用场景，也极大地提升了陶瓷产业的市场竞争力。德化窑在创新方面同样展现出了不俗的实力。通过引进汝瓷釉、钧瓷釉，并研发出二者相结合的独特窑变效果，成功吸引了网络消费者的目光，赢得了市场的认可。这一案例充分说明了创新在陶瓷产业发展中的重要性。然而，钧瓷产业在创新意识方面却显得相对薄弱，尽管钧瓷的铜红釉本身就是创新的产物。在实际应用中，钧瓷往往被当作一种器物来看待，而非一种具有广泛应用潜力的材料。这种观念上的局限导致了钧瓷在跨界融合方面的乏力。目前，已有少数企业尝试将钧瓷制作成平面的装饰画，进军建筑涂料行业；还有企业将钧釉应用于服饰饰品等领域，这些尝试都展现了钧瓷跨界融合的潜力和魅力。
（四）信息传播滞后，效果差强人意。当前钧瓷产业的信息传播方式仍停留在以文字、图片为主要内容的模式。相关官方机构虽然建立了网站、微信公众号等新媒体账号，但其内容呈现方式仍显单一，缺乏动态交互元素。通过分享和互动实现信息的裂变式传播，已成为打造文旅类爆款的常规手段，这对于钧瓷这一具有深厚文化底蕴和独特工艺魅力的传统艺术品来说，无疑增加了信息传播的难度。如何在不被互联网海量信息淹没的同时，有效传递钧瓷的工艺流程、审美价值和文化内涵等严肃话题，成为一个亟待解决的问题。
（五）网络销售崛起，暗藏发展隐患。2020年，神垕成为中国北方首个抖音电商陶瓷类基地，标志着钧瓷互联网销售的蓬勃发展。然而，在这一繁荣景象背后，隐藏着不容忽视的发展隐患，主要体现在以下几个方面：一是钧瓷特性，网销问题凸显。钧瓷作为独特的陶瓷艺术品，其物流成本高、交易周期长、退货流程复杂等特性，给网络销售带来了不少麻烦。同时，部分消费者对钧瓷的独特性了解不足，因图片与实物差异而退货。这些问题不仅增加了企业的运维成本，还可能抑制消费者的购买欲望，对钧瓷产业的长远发展构成潜在威胁。二是观念保守，触网步伐缓慢。在神垕等钧瓷产区，部分传统钧瓷艺人及企业主对互联网销售持保守态度。他们凭借多年的行业经验积累了稳定的客户群体，认为没有必要涉足网络销售领域。此外，对于新兴的O2O模式，尽管他们表现出一定的兴趣，但由于担心不熟悉电商运营或缺乏精力而犹豫不决，错失了线上线下融合发展新机遇。这种传统销售观念的束缚，限制了钧瓷产业在互联网时代的创新发展。三是市场失范，直播乱象频生。当前，钧瓷网络销售市场存在一定程度的不规范现象。部分主播并不真正了解钧瓷工艺流程、文化内涵，为了吸引流量，在直播间搞氛围、带节奏，采用夸大宣传、低价倾销等话术，严重损害了钧瓷产业的形象和利益。
（六）人才全面短缺，掣肘产业发展。钧瓷产业正面临全方位的人才匮乏，这已成为制约其可持续发展的重要因素。具体可从以下三个方面剖析：一是环境局限，制约人才成长。钧瓷产业虽承载着深厚文化底蕴，但在神垕等小城镇的集聚地，与景德镇等陶瓷产业发达地区相比，其产业链尚不完善，各环节间缺乏紧密的衔接与合作，制约了创意型人才的成长。这种产业环境导致创作者在资源获取、技术支持和市场开拓等方面举步维艰。由于行业内部分工不细，创作者需亲自处理从原料到销售的各个环节，增加了创业成本。同时，钧瓷制作的特殊性和工艺配方的保密性限制了技术交流，使得新进入者历经漫长学习曲线，进一步加剧了人才流失的风险，也降低了对外部人才的吸引力。二是结构单一，缺乏复合人才。当前，钧瓷产业的人才结构相对单一，主要集中在传统技艺领域，而具备市场运作、企业管理、互联网营销等综合能力的人才匮乏。这种人才结构的不合理导致钧瓷产业在创新设计、市场拓展和品牌建设等方面存在短板。随着互联网的快速发展，钧瓷产业对复合型人才的需求日益迫切，但现有的人才培养和引进机制难以满足，进一步加剧了人才短缺的问题。三是机制缺陷，人才流动频繁。神垕等地虽为钧瓷摇篮，但在人才引进与留存上却面临地域、经济等现实挑战。一方面，由于地理位置偏远、经济欠发达等原因，难以吸引高素质人才前来就业和创业；另一方面，即便有优秀人才加入，也往往因缺乏足够的发展空间、良好的生活环境以及有效的激励机制而选择离开。这种人才引进与留存机制的不健全，不仅加剧了人才短缺的问题，也限制了钧瓷产业的创新与发展潜力。
四、互联网生态下钧瓷产业发展策略
（一）窑变为根，科技赋能守正创新之路。钧瓷创新发展不能背离本原——独有的窑变釉色之美。为了更好地传承其艺术价值，可将数字化技术应用到钧瓷的研究与制作过程中。通过高精度的数据采集手段，记录从原料选择到烧制完成的每一个环节的数据信息。利用计算机辅助设计（CAD）与先进的仿真软件技术，构建了一个多维度、精细化的钧瓷烧制数学模型，能够模拟不同烧制条件下釉料的化学反应过程、釉色的动态变化，以及最终的窑变效果；通过建立多维度的模拟环境，可以预测不同参数调整对最终产品的影响。将实际烧制结果与模型预测对比；通过大数据分析技术，识别出哪些因素对窑变釉色的形成最为关键，以及它们之间的相互作用关系，减少试错成本，提高生产效率。最终构建科学理论体系指导生产，确保并提升钧瓷独特的窑变釉色之美，实现传统工艺与现代科技的创新融合。
（二）创意为魂，融入生活引领美学风尚。以国家博物馆文创产品——明孝端皇后凤冠冰箱贴为例，其凭借美好的寓意与精湛的工艺，在短时间内热销14.5万个，并成功带动同系列文创产品销售额突破千万元。这一案例深刻启示我们：传统元素与现代生活的巧妙结合，能够激发出无限的市场潜力。钧瓷同样不应局限于传统的艺术陈设领域，而应积极探索与现代生活场景的深度融合。钧瓷设计师应深入挖掘传统文化精髓，融入现代设计理念，创造出既保留传统韵味又兼具实用价值的钧瓷新品，实现从传统艺术陈设瓷向高档、个性化生活消费瓷的转型。通过拓展钧瓷的品类边界，特别是加大日用消费类、消耗类产品的研发与推广力度，钧瓷行业不仅能够拓宽市场份额，更能够吸引更多年轻消费者的目光。
（三）IP为钥，开启跨界融合文化篇章。钧瓷IP，是围绕钧瓷构建的一系列知识产权属性的文化元素、符号、形象、故事、品牌或产品的总和，承载着深厚的历史、文化、艺术、工艺、传说及地域特色。随着《许昌市钧瓷文化保护和发展条例》于2024年10月1日的正式实施，钧瓷文化的保护与发展迎来了新的契机，进一步整合其多维度的文化内涵成为可能。近年来，文旅融合类IP最成功的有故宫文创、唐宫夜宴、中国敦煌、三星堆博物馆等，奉旨旅游行李箱、“唐宫小姐姐”表情包、敦煌×京东小家电、三星堆盲盒，这些脑洞大开的跨界融合产品，借助互联网话题互动化传播，进一步提升了其知名度、亲和力和影响力。借鉴它们的成功经验，钧瓷IP的打造需首先明确其核心价值，即“中国传统文化瑰宝与现代生活美学载体”的品牌定位。通过深入挖掘并整合钧瓷的独特魅力，设计具有辨识度的视觉形象，创作富有故事性的内容，构建钧瓷IP的多元表达体系，使其在众多文化品牌中脱颖而出。以钧官窑遗址博物馆、神垕古镇、中国钧瓷文化园为支点进行文旅跨界融合。可利用VR技术，开发沉浸式文旅体验项目，游客可以“走进”一个虚拟的历史长廊，见证钧瓷从唐代起源到现代发展的全过程。长廊中展示钧瓷在各个历史时期的代表作品和工艺特点，游客通过VR设备进行近距离观赏和互动，感受钧瓷文化的博大精深。同时，创新钧瓷元素文创产品，与知名品牌进行联名合作，借助其品牌影响力拓宽市场边界，吸引更多年轻人关注。
（四）传播为翼，助力钧瓷飞向千家万户。一是搭建数字平台，文化资源实现活化利用。首先，应以钧官窑遗址博物馆为核心，构建一座集知识普及、艺术欣赏与互动体验于一体的数字化博物馆。该博物馆应整合钧瓷工艺的全方位信息，形成包括文字描述、高清图片、三维模型在内的静态数据库，并利用VR（虚拟现实）、AR（增强现实）等先进技术，开发动态数据库，如虚拟制作流程、场景重现等，使观众能够身临其境地探索钧瓷的魅力。参考山海、东家、匠木、故宫陶瓷馆等工艺美术类移动应用（APP）或小程序，开发钧瓷同类产品，实现随时随地的在线游览与学习。二是顺应社交逻辑，情感共鸣讲好钧瓷故事。在信息传播层面，钧瓷的主管部门与企业需深刻理解社交媒体环境下的传播规律，转变传统的宣传模式。注重讲述有温度、情感与深度的故事，如工匠的坚守与传承、钧瓷背后的文化寓意等，以此触动现代人心中的柔软之处，激发共鸣。以李子柒的成功案例为鉴，其通过视频记录非物质文化遗产的制作过程，展现了匠人的匠心独运与生活哲学，赢得了广泛关注。钧瓷也可以借鉴这一模式。三是借力专业团队，外包模式助推品牌建设。鉴于专业分工日益精细化的市场趋势，钧瓷企业可考虑与MCN（Multi-Channel Network）机构合作，即网红经纪或内容创作与分发网络，利用其在内容创作、平台运营、网红资源对接等方面的专业优势，提升品牌的市场影响力和营销效率。这种合作模式不仅能够精准定位目标消费群体，通过KOL（关键意见领袖）和网红的推荐增加品牌曝光度，还能借助MCN机构的创意策划能力，产出更符合年轻消费者审美和兴趣的内容，实现品牌年轻化与国际化。对于规模较大、有志于拓展国际市场的钧瓷企业而言，将品牌建设的部分业务外包给专业团队，是提升品牌竞争力、加速品牌国际化进程的有效途径。
（五）政府引导，构建电商融合创新生态。政府强化引导与管理，整合多方资源，构建综合性支持体系。具体措施如下：一是强化政策协同。组建工信、商务、邮政、文旅等部门专项工作组，制定扶持政策，鼓励企业与物流服务商合作，优化物流网络，降低物流成本。二是优化物流服务。基于神垕镇钧瓷产业园区，推动物流设施升级，包括仓储、路线规划及配送技术，确保产品快速安全送达。争取邮政等部门政策支持，减轻物流负担。三是争取电商支持。对接国家电子商务示范项目，争取将钧瓷产业所在地纳入淘宝村或类似项目，享受国家补贴及优惠政策，提升产业竞争力。四是推动融合发展。依托原有钧瓷工业园区的基础，通过政策引导、资金支持和技术创新，促进其向“电子商务+钧瓷产业+创新创业”融合型基地转型。鼓励企业采用数字化、智能化生产技术，提升产品附加值，同时加强品牌建设，拓宽国内外市场渠道，实现钧瓷产业的高质量发展。
（六）完善钧瓷人才培育与引进机制。一是筑巢引凤，留住高端人才。设立天使基金：政府拨专款成立钧瓷产业天使投资基金，聚焦创意设计、管理运营等领域高端人才，提供资金扶持与风险共担，助力初创企业破茧而出。实施激励政策：制定一系列优惠政策，包括但不限于税收减免、租金补贴、生活补助等，降低外来人才的创业与生活成本，提升其留驻意愿。同时，设立“钧瓷英才计划”，对在钧瓷产业发展中作出突出贡献的人才给予表彰与奖励。二是产教融合，培养实用人才。深化校企合作：携手高校与研究机构，共筑课程体系，实施“订单式”教育，确保理论与实践并重，毕业生与企业需求精准对接。实施“工学交替”教学模式：推行“校园研学+企业实训”双轨制，让学生在实践中磨砺技艺，实现学习与就业的无缝过渡，培育实战型人才。三是非遗传承，筑牢文化根基。强化师徒制传承：扶持非物质文化遗产传承人，实施师徒制教学，以口耳相传守护钧瓷精髓，政府予以经济支持与荣誉认可，激发传承热情。建立传承工作室与实训基地：依托传承人资源，建立钧瓷技艺传承工作室与实训基地，为青年学徒提供学习与实践的平台。
（作者系许昌电气职业学院公共教学部主任）
